江小白广告策划案(4)

公关 渠道战 江小白酒管理论坛 “我是江小白，生活很简单‘ 烟火大会

集江小白酒广告语 小白酒有奖竞赛问卷 广播 英雄的渴望

附推广计划中媒体的选择

第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、包头日报

第二阶段：主要宣传载体为：新晚报、包头日报、包头娱乐频道 第三阶段：主要宣传载体为：新晚报、包头日报、包头法制频道、包头娱乐频道

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广告推广分期说明

1）市场预热期（14年8月1日-------8月15日），主要是吸引对鄂尔多斯敬酒的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解纯粮酿制成的白酒。 2）市场升温期（14年8月16日------8月31日），主要是依*盛夏的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

3）市场炽热期（14年9月1日------10月15日），主要针对盛夏过后，各公司聚会，谈生意，加强白领的宣传，以各种软性活动，维持产品热度，为再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。 4）行销建议

为了配合消费者的消费习惯，对小白酒的造势所以必行有以下工作开展：

a.为了进一步激励酒店，推广小白酒，除在酒店安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在8月到9月间销

出5000瓶小白酒的酒店，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。 b.举行〈江小白--策划大师讨论会〉，请一些知名商界人士来讲他的oec管理，请陶石泉讲他创江小白的经历，看他是如何把一个几个人企业发展成今天的公司。从中吸引知名企业家和公司主管人员，使他们对江小白酒有一定了解。在该次活动中也能塑造成功人=江小白酒的品牌形象。

c.在一些报纸上登出征集小白酒广告语，如前5位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

d.在包头市报纸上刊登小白酒有奖问卷，以便更多的市民了解小白酒。

e.对包头市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有江小白羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。

6. 广告表现

（1）电视广告表现主题：创业艰辛成功美味

诉求重点：依据江小白的独特特征，来塑造小白酒独特的成功品味。

电视广告角本 创业坚辛成功美味

摄影 地点（场景）画面语言

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8秒 办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着面， 背对

着观众，其中一人，将文件递到另一人面前。 总经理这是我门发现包头市场存在市场空白点，这是我们的战略规划

2秒 镜头切换到文件上《开发包头市场方案》 无声

9秒 办公室 三个年轻人，背对着观众，总经理把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到总部，总部与我们竞争怎么办？

5秒 办公室 三个年轻人，背对着观众，拿走文件。 你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧 。

6秒 三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。

2秒 字幕创业艰辛，成功美味，我是江小白，生活很简单。 （2）电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。

如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目

后放。

电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有汾酒，有江小白，河套、牛栏山二锅头，另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是江小白。

三、广告活动的效果预测和监控

通过市场调查发现大多数白酒企业的的销量是靠广告来拉动的。因此，大多数白酒企业比较重视广告环节，想通过其成功的广告来打开市场，提升品牌的美誉度和知名度，从而在市场上拥有一席之地。

广告效果主要表现在三个方面，即心理效果、经济效果和社会效果。 1. 心理效果预测

预计通过江小白的广告宣传使公众对江小白有更深的了解，加深了对江小白酒的印象和好感。江小白品牌的知晓度大大增加，并且部分消费者已经对小白产生了品牌偏好，消费者对小白的关注不仅会增加小白的知名度，更重要的是会产生品牌的传播效应，增加品牌的影响力，从而大大提高了小白品牌的知名度和美誉度。

2. 经济效果预测

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广告经济效果预测是对整个广告运动的一次全面检阅，它涉及广告从发布开始对于产品的品牌提升和销售促进所起的作用究竟有多大，带来的经济效益究竟如火如何等等，以使企业对发布的广告有一个清醒的认识，并根据预测结果，调整广告策略，让企业的有限资源得到最大的利用。

江小白通过此次一系列的广告活动将取得良好的经济效益，有效促进产品销售，达到销售目标，为小白在市场竞争中占据更多的空间。 3. 社会效果预测

广告的社会影响十分深远，大卫-波特曾说：“现在广告的社会影响可以与具有悠久传统的教会及学校相匹敌。广告主宰着宣传工具，它在公众标准中起着巨大的作用。”

小白通过倡导新的消费观念以及消费方式也将会引导消费者的消费行为，使消费逐渐接受并且形成新的消费观念和消费方式。 结束语：

目前，包头市中高端白酒还有很大的发展空间，江小白广告挖掘企业文化并主抓消费者的感情因素，他的进入为包头白酒市场注入了一股活力，青春的活力！ 每一个等待都很精彩，

因为是有你与我同在， 每一次喜悦喜出望外， 让我们一起喝个开怀??

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