商务谈判的作用(2)

愿互利的基础上，实行等价交换、公平交易。因此，谈判理所当然地成为企业之间经济联系的桥梁和纽带。随着改革的进一步深化，市场体制逐步完善，企业拥有了充分的自主权和独立的经济利益，成为真正独立的商品生产经营者。企业有权在国家宏观调控下进行生产经营活动，有权维护自己独立的经济利益和各种合法权益。这样，谈判就成为经济活动中企业之间以及企业与其他各种经济实体之间联系的主要媒介。企业通过谈判获得生产要素，销售产品；通过谈判处理合同纠纷；通过谈判磋商解决企业生产经营过程中所有涉及两方以上的任何问题。所以说，谈判加强了企业之间的联系，促进了经济的发展。

结语：

商务谈判的目标是达成共识，商务谈判的过程就是不断的运用沟通手段逐步缩小差异去实现共识。随着社会经济的进一步发展，企业与企业之间、国家与国家之间的经济贸易交往越来越多，不可避免的会出现这样那样的矛盾和冲突，这就使得商务谈判显得尤为重要了。在进行谈判时，要充分理解商务谈判的作用和意义，促成谈判的顺利进行。

参考文献：

张守刚，段兴民 《商务沟通与谈判》 人民邮电出版社， 2010年 殷向洲 《商务谈判理论与实务》 清华大学出版社，北京交通大学出版社 2011年

聂元昆 《商务谈判学》 高等教育出版社 2008年

龚荒 《商务谈判——理论·策略·实训》 清华大学出版社，北京交通大学出版社 2009年

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