房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(1)

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单项选择题

2．房地产销售控制工作的第一个步骤是( )。 A．确定控制对象 B．设置控制目标 3．小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从( )开始执行。 D．2004年1月1日

5．房地产消费动机调研属于房地产( )调研。 A．市场环境 B．市场需求

6．影响房地产定价的因素主要有一般因素．市

场因素和( )。

A．政策因素

B．经营目标因素

C．供求因素

D．项目因素

7．( )试图从外部联系上寻找问题的各种相关

因素。

B．因果性调查

D．描述性调查

8．( )香港立法局通过一项动议，要求政府制

定法律来监管地产代理。

A．1993年6月

10．( )是房地产营销计划的核心部分。

A．营销策略

B．营销目标

13．具有“灵活．展露重复性强．成本低．竞争少．但不能选择受众．创造力受到局限”特点的广告媒体是( )。 A．报纸B．电视D．户外广告 14．房源的变动性主要包括两个方面：一是其( )的变动，二是其使用状态的变动。 A．价格因素

18．某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过( )。 B．60套

19．筛选就是对已鉴别的房地产经纪信

息进行挑选。在挑选的过程中，既要考

虑到当前的需要，又要考虑到以后的需

要。在考虑当前需要时主要考虑( )。

A．信息的深度B．信息的广度

C．信息的来源D．信息的限度

20．市场营销通过商品的交换过程体现

着经济关系，这是市场营销的( )。

B．经济属性C．社会属性D．市场属性

21．在房地产市场调查的数据处理分析

环节，首先进行的是( )。

A．数据分类编号

C．数据整理

22．物业开发 建议是指从市场角度对( )

提出的要求。

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A．产品设计B．客户定位 C．形象定位D．市场定位

23．( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。 B．重点调查C．典型调查

25．房地产置业消费投资不包括( )。 A．生活消费投资B．生产消费投资 C．置业租赁投资D．经营消费投资

多项选择题

1．按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为( )几个阶段。 A．预热期 B．强销期 C．宣传期 D．持续销售期 E．尾盘期

2．SWOT是( )合称。 A．优势 B．劣势 C．机会 D．威胁 E．竞争

3．房地产目标市场可行性研究的范围有( )。

A．自然可行性

B．法律可行性 C．技术可行性 D．投资条件可行性 E．财务可行性

4．一般来讲，企业确定广告预算的方法有4种，是( )。

A．量力而行法 B．销售百分比法 C．竞争对等法 D．目标任务法 E．成本核算法

5．房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关( )等政策规定。

A．商品上市 B．房地产税费 C．环境保护 D．物业管理 E．行业规范管理

6．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有( )。

A．平等原则 B．公开原则 C．合法原则 D．互利原则

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E．相容原则

7．下列不属于营销成本中的广告的是( )。

A．展销会参展费

B．邮寄费

C．设计建造样板房费用

D．制作售楼书费用

E．小礼品费用

8．房地产交易中，依照法律定，优先购买权有( )。

A．承租人优先购买权

B．共有人优先购买权

C．国家优先购买权

D．业主债权人优先购买权

E．业主直系亲属优先购买权

9．房地产销售过程中的销售文件包括( )。

A．客户置业计划

B．功能楼书

C．房地产买卖合同文本

D．购楼须知

E．付款方式

10．对销售人员的培训一般有以下内容( )。

A．公司背景和目标

B．物业详情 C．销售技巧

D．签定买卖契约的程序 E．物业管理课及其他内容

11．常用的广告沟通效果预测方法有( )。

A．直接评分

B．间接评分

C．对比评分

D．组合测试

E．实验室测评

12．地产项目的市场推广准备包括( )。

A．挖掘卖点

B．提炼推广主题

C．制订推广计划

D．进行广告策划

E．广告心理研究

13．佣金是经纪收入的基本来源，其性

质是( )的综合体。

A．劳动收入

B．效益收入

C．风险收入

D．经营收入

E．代理收入

14．房地产经纪的内涵的定义中应把握( )

核心概念。

A．居间 经纪实务一 5----4

B．行纪 C．佣金 D．代理 E．信息 费

15．特许经营具有的共同特点包括( )。

A．（法人）对商标．服务标志．独特概念．专利．经营决窍等拥有所有权

B．权利所有者授权其他人使用上述权利 C．在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动

D．受许人需要支付权利使用费和其他费用 E．具有统一的企业识别系统

16．房地产价格调整的分析方法有( )。

A．深度访谈

B．上门客户问卷调查 C．成交客户分析 D．现场销售人员座谈 E．抽样调查

17．广告的战略目标可以分为( )。 A．通知 B．引导 C．说服 D．提醒 E．教育

18．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括( )。

A．《住房抵押贷款申请书》 B．个人收入证明 C．房屋财产保险单副本 D．房屋产权证书复印件 E．单位同意给予贷款的证明 19．建筑策划方法具有( )特征。

A．物质性 B．个别性 C．多样性 D．综合性 E．单一性

20．办理房地产抵押登记时其说法正确的是( )。

A．有营业期限的抵押人，其设定的抵押期限不得超过营业期限

B．抵押物的土地使用有年限的，其设定的抵押期限不得超过营业期限 C．共同共有的房地产设定的抵押，全体共有人为抵押人

D．按份共有的房地产，设定抵押的可以超过抵押人的份额

E．同一抵押物设定二次或二次以上抵押的，登记时应提交前面抵押合同的约定和抵押权人知道抵押状况的书面说明 21．房地产市场调研的一般内容有房地

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产( )调研。 A．市场环境 B．市场需求 C．市场供给 D．市场营销活动 E．市场周期

22．客源开拓的策略主要有( )。 A．将精力集中于市场营销 B．致力于发展与客户之间的关系 C．培养正确的判断力和敏锐的观察力 D．搜寻服务供应商

E．以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户 23．房地产三级市场的营销特征包括( )。 A．产品是增量房地产 B．交易双方协定定价

C．经常采用广告．价格等促销手段 D．较少采用促销手段 E．较少使用分销渠道

24．已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。

A．取得土地使用权证书

B．持有建设工程规划许可证和施工许可证 C．拆迁安置已经落实 D．物业管理方案已经落实 E．取得房地产预售票许可证

25．在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是( )。 A．地价风险

B．市场供求风险 C．住房制度政策风险 D．治安风险 E．信息风险

单项选择题答案1：C| 2：A| 3：D| 4：A| 5：B| 6：D| 7：D| 8：A| 9：B| 10：B| 11：B| 12：B| 13：D| 14：A| 15：B| 16：B| 17：A| 18：B| 19：A| 20：C| 21：C| 22：A| 23：B| 24：A| 25：C|多项选择题答案1： A． B． D． E． | 2： A． B． C． D． | 3： A． B． C． E． | 4： A． B． C． D． | 5： B． D． E． | 6： A． C． D． E． | 7： C． D． E． | 8： A． B． C． | 9： A． D． E． | 10： A． B． C． D． | 11： A． D． E． | 12： A． B． C． | 13： A． C． D． | 14： A． C． D． | 15： A． B． C． D． | 16： B． C． D． | 17： A． C． D． | 18： A． B． D． | 19： A． B． D． | 20： A． C． E． | 21： A． B． C． D． | 22： A． B． C． E． | 23： B． D． | 24： A． B． C． E． | 25： A． B． |

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