A采用投入小、见效大的营销方式
B定期维护客户微信群、QQ群等
C利用名人效应
D投入巨额资金用于营销
D【单选】在选择渠道策略时，最
为合理的方法是（）
A采取直销手段
B采取分销手段
C直接与客户接触
D根据自身产品特点选择渠道
AB【多选】初创公司在制定产品价
格时，下列做法最为合理的两项是
（）
A根据不同市场层次分别定价
B采取适度低价，获得价格优势
C以能否快速获得利润作为第一考
虑
D直接根据理论进行定价
第七讲：商业计划
ABC【多选】商业计划书中的“财务
管理”部分应该包括（）
A股本结构和规模
B资金来源与运用
C盈利能力分析
D项目商业模式
C【单选】关于商业计划书的价值，下列说法不合理的是（）
A商业计划书是一个纲领性文件
B商业计划书有助于投资人了解企业
C商业计划书一定能拉来投资
D商业计划书可以帮助创业者梳理创业思路
A【单选】在进行商业计划书陈述时，下列做法不可取的是（）
A从头到尾用同一种语调陈述
B把握好陈述时间
C注意自己的肢体语言表达
D展现自己良好的精神面貌
ABC【多选】创业计划书的读者包括（）
A投资人
B撰写者自身
C创业团队
D消费者
D【单选】本讲中，徐中老师认为商业计划执行要”以正合，以奇胜”，“以正合”是指（）
A以正确的方法来执行 B以正统的理念来执行
C以端正的态度来执行 D以商业计划来执行
第八讲：资金获取
B【单选】本讲中，北极光创投公司之所以投资美团公司而没有投
资其他团购公司，主要是因为当时美团公司（）
A市场占有率第一
B创始人和团队潜力巨大
C没有竞争对手
D是一家上市公司【判断】在进行融资谈判时创业者
没有必要过度夸张和包装自己实
际上没有做到的东西，因为投资人
一旦发现创业者所描述的和现实
有差距，就可能会对创业者的个人
品质产生质疑。
正确
【单选】本讲中的企业家的创业第
一笔资金来源不包括（）
亲朋好友支持, 自身的储蓄, 参
与创业大赛获得奖金, - 不正确
A亲朋好友支持
B自身的储蓄
C参与创业大赛获得奖金
D银行贷款
C【单选】一次性完成融资的优势
不包括（）
A可以更好的抓住市场机会，快速
成长
B减少因多次融资所需要的精力
C创业者的股权不会大幅稀释
D防止出现现金流枯竭
C【单选】创业者在选择投资人时，
应该规避的投资人特质是（）
A支持创业者的理念
B能够提供相关资源
C经常干涉项目经营
D提供较为长期的帮助
第九讲：创办公司
C【单选】申报国家高新的评分标
准满分为100分，要想通过高新认
定企业应至少达到的分数是（）
A 50分
B 60分
C 70分
D 80分
A【单选】创业者在注册公司时，
从承担责任和纳税的角度来看，最
好的公司形式是（）
A有限责任公司
B股份有限公司
C合伙公司
D两合公司
B【单选】公司的决策权的掌控者
一般是（）
A投资人
B创始人
C监事
D经理
ABC【多选】申请专利之后，能够
带来的好处有（）
A保护公司产品不被抄袭
B降低专利诉讼的可能
C为公司未来发展做铺垫
D无需纳税
AB【多选】在公司注册资金的多少
和比例方面，下列做法最为合理的
三项是（）
A量力而行
B考虑到公司资质
C多多益善
D应注意注册资本数与承担的风险
挂钩
第十讲：入园孵化
C【单选】本讲中，唐宁老师提出
了“六脉神剑”的说法，其中
“mobile”是指（）
A资金的可移动性
B人员的可移动性
C数字科技和新科技
D市场的可移动性
【判断】在孵化园区内，不同企业
之间是竞争关系，所以要尽量避免
与其他公司的交流与合作，以确保自己的市场地位。
错误
ABC【多选】现今中国政府支持创业的优惠政策主要包括（）
A税收政策优惠
B户口落地政策
C场地费用支持
D团队人员组建
BCD【多选】获得政府相关的创业或政策支持信息最主要的三个渠道是（）
A等待政府部门通知
B通过孵化器
C通过创业园区
D自己主动了解
C【单选】创业者申请进入孵化园最基本的前提是（）
A有完整的创业团队
B有足够的创业资金
C有一份商业项目书
D有政府的支持批准
期末测验
【判断】良好的沟通能力对于创业者是必不可少的，而换位思考是提升沟通能力重要的一点。
正确
【判断】高瞻远瞩的学者智慧是创业的灵魂。
错误
【判断】校园创业的时候，班级是可利用的最好的资源，因此最好和班上的二十多个学生一起创业。
错误【判断】“听多数人的意见，少数
人商量，一个人决策”的创业机制
设计是正确的。
正确
【判断】好的商业机会要看社会发
展的大趋势，所以在创业的时候最
好要追风口，去追社会最热门的事
情做，这样成功的几率会大一些，
而且能将风险最小化。
错误
【判断】识别商机首先要确认需求
是否真实存在，且有没有被满足。
如果需求已被其他企业的产品所
满足，就意味着必须另寻商机。
错误
【判断】在一般的商业当中，很难
从高频的业务切到低频的业务。
错误
【判断】价值的创造要围绕价值需
求来进行
正确
【判断】产品开发是用户需求挖掘
的前提。
错误
【判断】营销4P包括Produce（生
产）、Price（价格）、Place（渠道）、
Promotion（促销）。
错误
【判断】商业计划书具有确定性，
一旦确立后就不能更改迭代。
错误
【判断】创业者在选择投资人时，
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