桂平旅游营销策划方案

<旅游营销策划概要>

熊大寻旅游营销策划公司桂平旅游营销策划过程中创造性的发现了桂平新奇观：“白石山大佛”并巧妙提炼出“桂平十八奇”，整体旅游营销策划方案实施一年后，桂平市就迎来了旅游小高峰，2010年桂平市城区主要宾馆的住宿率达90%。

广西桂平市市长在接受记者采访时表示：2009年我们请了全国最高水平的策划公司——熊大寻策划机构和熊大寻旅游规划公司对桂平的旅游资源进行了整体的策划和操作，做出一个“天国故里，天下奇城”旅游策划形象，同时打造“十八奇景”，即“桂平十八奇“这么一个旅游主线，旅游总收入实现翻番的目标，产业发展也迈上新台阶。

旅游营销策划方案之策划广西桂平

——化腐朽为神奇！ 熊大寻旅游营销策划公司/文

2009年4月，熊大寻旅游营销策划公司接受广西桂平市政府的邀请，对桂平进行了整体策划。

熊大寻旅游营销策划公司在分头消化完项目资料和对广西桂平旅游资源情况进行了初步了解后，对桂平做出了系统的战略SWOT分析，最后得出结论：桂平面临区域市场高度同质化的局面：山水景观、民族风情。桂平在区域竞争中历史文化和佛教文化上有独到之处，但与全国比就处于弱势。并且此二者各有缺陷，金田起义遗址观赏性、体验性和吸引力不强；西山佛文化只是区域性品牌，二者都不能全面代表桂平旅游。桂平最具旅游吸引力的还是山水风光、自然生态。因此，桂平旅游要取得成功，必须走出一条独特路子来，政府有政府的步骤，市场有市场的规律，桂平既不能跟着别人亦步亦趋，更不能成为别人的配菜，关键是如何把名胜、形胜和异胜的优势概括精炼发挥出来。

诊断出了病因，就要开始对症下药，首先，熊大寻旅游营销策划公司先从桂平的旅游形象定位入手。

首先看桂平有什么？

按现有的认识，桂平有许多的“区域第一”的宝藏：

1）太平天国金田起义遗址：是全国重点文物保护单位之一，广西革命传统教育基地。

2）桂林郡府所在地。

3）大成国都城秀京所在地。

4）大藤峡风光，是广西境内最大、最典型的峡谷景观。 5）佛圣之地西山。 6）龙潭国家森林公园。

7）道教三十六洞天之第二十一洞天的“白石洞天”。 8）世外桃源般的碧滩——大平山风景区。

9）道教七十二福地之一的天南福地罗丛岩洞风光。 10）有广西第一塔之称的东塔古建筑。

11）广西唯一的北回归线标志公园。 12）紫荆瑶寨风情等。 其次，分析桂平是什么？ 1、 “北有桂林，南有桂平”

全国旅游城市凡是这样宣传的都以失败告终，这是花钱替别人打广告。并且自己的资源特点没有说出来。

2、”太平天国故乡“

这个定位具备三性，但观赏性、体验性较差，旅游吸引力不足，并且不能概括桂平所有旅游资源。现代旅游主要是自然生态旅游，这就是中原历史文化旅游难于同云南、海南、广西、四川生态旅游匹敌的原因。

3、”岭南佛教圣地“

中国十大寺中没有龙华寺，我们只能称雄岭南，按天下第一法则来看，吸引力不大。作为西山本身的定位不错，但用来概括桂平就明显失当。

4、“北回归线上的翡翠” 北回归线经过中国的城市不少，并且大都是生态良好堪称翡翠。这个定位缺乏三个一的要件，并且十分缺乏旅游吸引力。

5、“秀甲南天”

区域第一，没有出息。资源是区域第一没有关系，但定位成区域第一就是失败。

6、“山水林泉洞，中国旅游资源最全面的城市” 什么都说就等于什么都没说，诉求过多是定位的大忌！并且全国山水林泉洞皆全的城市不少，尤其在广西大部分城市都有。此定位缺乏特点。

桂平文化旅游资源众多，但比单项很难成为冠军。单一任何一项文化旅游资源都不是桂平的指纹，都不具备足够强大的旅游吸引力和号召力。具体的资源不能概括桂平，桂平需要一个从各种具体的文化资源中抽象出来的概念。这个抽象出来的概念必须具备三个条件才能成功：一是必须符合桂平的旅游资源特点；二是必须能概括桂平众多的旅游资源；三是必须具备强大的旅游吸引力。

桂平旅游发展究竟如何突围？

熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司从眼花缭乱、千差万别的桂平文化旅游资源中找到了共性！找到了桂平历史文化、自然生态和市场营销的无可替代的巧妙的结合点！

形象定位口号：桂平风光天下奇

桂平天下奇

中国奇城——桂平 神奇桂平

促销口号：旅游桂平——无奇不有，奇乐无穷！

为什么这么定位，以下是熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司找到的证据：

桂平——专家评价“桂平山水林泉洞石皆全，是中国资源最丰富的旅游城市之一”但放眼全国“山水林泉洞石”皆全的城市不在少数，但桂平却是“奇山奇水奇泉奇林奇洞奇石”，甚至奇花异草奇人奇事，可谓无奇不有！我们做过资源对比，放眼中国，风光神奇之地品质最佳、品位最高、品相最好品类最全的，桂平数第一！可谓“天下之奇，奇不过桂平！”

1、西山——奇山：半边山半边秘 2、乳泉——奇泉：冒白乳

3、舍利、不化菩提——奇人奇事：有史以来第一个比丘尼舍利子，48颗火焚不化的菩提子

4、龙鳞松——奇树：松树身上披龙鳞 过江龙——奇树：大藤过江 黄牛开石——奇树：树能开石 顶石香樟——奇树

5、南渌江——奇水：南渌江水两头流 6、白石山——奇石：卧佛藏龙 西山石——奇石

7、罗丛岩——奇洞：岩月奇景 8、金田出了十五王——奇事 东塔冒烟——奇事

金火不伤三界庙——奇事

9、风门坳——奇观：早出晚归风有家 10、罗秀米粉——罗秀米粉人骑不断 11、飞鼠岩千万只犬吻蝠护荔枝——奇禽

12、毛主席题词大藤峡——奇闻（毛泽东外号“毛奇”，因为他年轻时提倡“立奇志、交奇友、做奇事”）

13、肉酒——奇食

14、北回归线纪念标志洪音——奇音（传音入密——声音是向四周传播的，一个人说话，周围的人都能听到，武侠小说中的传音入密神功能够把声音集成一束，只让传音对象听到。 ）

15、《瑶族经书》——奇书（此书是一部神奇的典籍，以博、奇、奥、神著称。这奇就奇在一念咒语，难产的妇女就会顺产；奇就奇在一念经书，伤口就会很快愈合——摘自<<大藤峡>>）

16、紫荆奇云

17、瑶民起义持续二百余年，发明了游击战术——奇史

桂平不仅以前神奇，现在也神奇，在考察过程中，熊大寻旅游营销策划公司再次以超人的眼力和想像力，发现了桂平震惊世界的新的大奇观：天下第一佛——世界上最逼真的天然大佛！再次让当地人发出：“我们在这里30年，不如熊大寻来三天！”的感慨。

桂平新奇观——白石山大佛（佛在心中，心中有佛）

据此，我们通过挖掘桂平历史文化和自然地理，创造性地提出了“桂平天下奇！桂平十八奇！”的形象定位，提炼出三十奇作为定位依据：

桂平第一奇：太平天国起桂平—— 举世闻名的太平天国金田起义就发源于桂平金田乡。

桂平第二奇：师太舍利数第一——原中国佛教协会副会长、洗石庵原主持释宽能法师生前住持西山洗石庵数十年，潜心修佛、积德行善、道行高深，深受民众敬仰。其1989年圆寂后除平生所佩菩提子佛珠在1600度高温下尚有48颗不

被熔化外，更产生了世界上有史记载的第一个比丘尼的三颗灵骨舍利子，声名远播海内外。

桂平第三奇：南渌江水两头溢——南渌江与其它江流不同之处是随着季节的变化，它会出现“南渌江水两头流”的奇特现象，春夏向东，秋冬向西。

桂平第四奇：阳元阴元大无敌——白石山的山石地貌蕴藏着异彩纷呈的性文化天然景观，堪称中国最大的男根和女阴。

桂平第五奇：北回归线传音密——北回归线纪念塔下有一个“洪音”奇观，人站其上声音是向单线传播的，一个人说话，只有站在与你一条直线上的20米外的同伴能听到，如同打电话，其他人却听不到。这种现象就像武侠小说中的传音入密神功能够把声音集成一束，只让传音对象听到。

桂平第六奇：古泉冒乳味甘咧——据《得州府志》记载：桂平西山乳泉“清冽如杭州龙井，而甘美过之，时有汁喷出，白如乳，故名乳泉。

桂平第七奇：早出晚归风有习—

—紫荆山的风极其有特色，早上风往外刮，晚上却向里刮，这风就像人一样有早出晚归的习性。

桂平第八奇：千万蝙蝠护荔蜜——广西桂平市素有“中国荔枝之乡”的美誉，同时以盛产蜂蜜驰名。并且在白石山岩洞中栖息着两千多万只蝙蝠，专吃为害荔枝的害虫和飞蛾，游人进入，蝙蝠受惊拍翅乱飞，发出一种有如险滩急流的响声，异常壮观。

桂平第九奇：炸弹火烧庙不夷——三界庙是太平军作战指挥所。也许是有了天王的灵气，此庙在当地极具传奇色彩。在抗日战争期间，日本飞机曾丢下一颗炸弹落在庙内，但却没有爆炸；此后当地出现过一次大火灾，把周边的房子全部烧毁，独有三界庙毫发无损！我们顾名思义作如下解读：三界庙就是跳出三界外不在五行中，因此五行不伤，也就是金木水火土都无法伤害它。炸弹是金加上火灾自然都包含其中。

桂平第十奇：山似六王天国形——紫荆山主峰气势磅礴、巍峨壮观，共六座主峰，每座山皆如金字塔型，形如一个个王者坐在王座之上，所以又名六王峰。六王峰分别象征“天东西南北翼”天国历史上最重要的六王，除了洪秀全，其他人都在紫荆山长期生活。

桂平十一奇：飞凤入阁总统情（民国情）——站在西山飞阁看，桂平城市的地形如似飞凤，地形如”凤“，三江似”入“，凤入飞阁、飞凤入阁来，象征郭德洁这只桂平的凤凰嫁给了李宗仁，做了总统夫人可谓”入阁“，因为相传二人就是在西山飞阁相识相恋，可巧妙把桂平景观与名人文化对接。

桂平十二奇：心中有佛奇中奇——白石山大佛心口位置还站着一个小佛，堪称佛在心中，心中有佛，堪称天下奇观。

桂平十三奇：禅茶三送毛主席——西山茶曾于六十年代三次敬送毛主席，党中央办公室致函鼓励：“不断提高产量和质量。” 1982年列为全国三十种名茶之一。1984年被美国芝加哥世界博览会指定选送参展，极受好评。1986年10月再次评为全国名茶，并参加了新加坡博览会、日本名古屋中国名茶展，1988年春在广交会上，日本商人订货两吨，均受到好评。1990年第三次荣获全国名茶称号。原壮族诗人黄勇刹诗云：“乳泉水泡西山茶，又香蜜糖又香花；天下名茶都赏过，如今只爱这一家。”

桂平十四奇： 米粉当作秋千骑——有人做过实验：将晒好的罗秀米粉摺成一卷，用力向墙壁猛掷20次而不碎；用刚切好的粉丝150根（重约200克）挂在横木上，能将70公斤重的小伙子吊起并在上面荡秋千。1985年，中央电视台、深圳都乐影视公司以《奇特的米粉》为主题，将罗秀米粉摄入大型电视系列片《中国一绝》后，成为中国“百绝”中之首绝，知名度更高。

桂平十五奇：岩洞观月妙无极——罗丛岩岩洞尽头有一圆形小洞口通出洞外，光线从外面射入，有如一轮明月正照游人，“罗丛岩月”一景由此而来。

桂平十六奇：半边山上半边秘——出自“桂林山水甲天下，更有浔城半边山”，指西山，此山寺在南半边，庵占北半边；下雨山上之树只湿半边；北回归线经过的阴阳石，植被有半边，无半边；李宗仁当代总统时，国民党只剩下半壁江山；西山景观在半边。

桂平十七奇：瑶家草标不拾遗——瑶民们常年居住在深山老林，受不良风气影响较少，因此民风淳朴。至今仍保留着路不拾遗、夜不闭户的风俗习尚，“瑶家草标”即是一例。在紫荆瑶山斜陡峭而又弯曲的山路上行走，有时你会发现路边放着一种什么东西，或是树上挂着一件衣衫，还放着一个用茅草做成的草结，这便是有趣的“瑶家草标”。瑶山人烟稀少，瑶民出门赶圩或耕作，往往是一走就是一二十里甚至四五十里，有时走到半路，发现有物件暂时不需要，为了减轻重负，便随手放置路边，或是走得热了脱下一件衣衫，随手挂在路边树上，回程时再取回。为了让别人知道这是有主之物，于是便在路边拔几根茅草，做成“草标”（又称“茅标”）放在附近。路人见有草标。即使十分贵重的物品也不会碰它一下。

桂平十八奇：二十个王一乡育——金田乡一个乡出了太平天国二十个王1、东王：杨秀清、2、西王：萧朝贵、3、北王：韦昌辉、4、英王：陈玉成、5、燕王：秦日纲、6、遵王：赖文光、7、求王：林凤翔、8、慕王：谭绍光、9、章王：林绍章、10、

烈王：曾天养、11、辅王：杨辅清、12、吴王：梁立泰、13、祝王：吉文元、14、曾王：黄益芸、15、嘏王：卢六、16、列王：陈承琦、17、乐王：谭应芝、18、元王：曾天秀、19、贺王：秦日采、20、庆王：秦日庆

桂平十九奇： 大藤过江打游击——大藤峡由于山高峡险，古往今来，成为兵家必争之地。著名的明代大藤峡瑶民起义就爆发在这里。是中国历史上规模较大、延续时间最长的一次农民起义，持续时间达200多年。当时有一根巨粗的大滕跨江两岸，农民起义军就以此作为桥梁打游击。其农民起义领袖侯大苟曾写下了游击战的开山之作：“官有万兵，我有万山。兵进我退，兵退我还。”据说毛泽东就是从这里悟到了游击战的十六字诀。所以，毛泽东唯一一个给全国景区题过词的就是大藤峡。

桂平二十奇：天造城墙龙潭秘——龙潭的主景一眼望去山石齐整，就是一块块砖石，山体就像巨大的城墙，整个景区就是一座天造的城墙，最后在龙潭瀑布形成一个围合的城池，所以，龙潭又称为天城。

桂平二十一奇： 美人谷里美人行——浪滩之下不远有个小圩，叫碧滩圩。碧滩、大平山景区如世外桃源，是侯大苟的都城所在，此山谷山明水秀，地灵人杰，尤其小孩子长得特别漂亮、健康，堪称美人谷。

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