国际商务谈判技巧(3)

　　 ——自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化？

　　 ——如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住？

　　 ——与我们竞争这份订单的企业有哪些强项？

　　 ——我们能否改进我们的工作？——对方可能会反对哪些问题？

　　 ——在哪些方面我们可让步？我们希望对方作哪些工作？

　　 ——对方会有哪些需求？他们的谈判战略会是怎样的？

　　 回答这些问题后，我们应该列出一份问题单，要问的问题都要事先想好，否则谈判的效果就会大打折扣。

　　 总之，不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败。进出口商通过培养倾听和提问的能力，通过掌握上述的技巧，就可以在谈判中掌握主动、获得满意的结果。

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